我们都知道，传统的灯光美陈，无非是材料、造型、颜色三大元素，商家通过它们来体现产品的功效、震撼性、时效性和营销性，创造卖点和传播。但这“老三篇”其实是传统商品推销式购物时代的美陈要素，已经被人反反复复用过了，特别是在重要节点即所谓的大节日，如传统春节和西方圣诞，此时，各大购物中心往往扎堆花大量的财力、精力，满城尽是圣诞树、满眼尽是福字贴，毫无个性可言。

如今，发展体验式购物，满足消费者情感诉求安排购物中心营销，已成为近年来各大SHOPPINGMALL的策划趋势。那么，在体验式购物时代，如何在商业夜景照明上“大作手脚”才能够驱使消费者拿起相机、走进店铺，然后流连忘返呢？

一.打造地标

所谓“地标”指的是与定位、目标客户群、宣传主题切合的实体艺术形象。以开业美陈为例，这是商场一项最重要的美陈工作，更是打造公司形象的第一步，也是做视觉营销的最佳时机。开业美陈的规模和气氛，直接代表着一个企业的风范及实力。因此，除了一些特定的开业所需美陈布置，更需要为商场打造一个完整的，能够体现企业文化并且吸引消费者眼球的美陈作品。除此之外，还需要有配合开业大酬宾等营销活动的美陈小品。

美陈不是单方面的依照个人意愿设计成或高大上或白富美，是要切合到购物中心所覆盖的目标客户群，及购物中心本身的定位。当下，购物中心开始将更多眼光放在小节点上，甚至是创造一个美陈节点，如注重环保的环保主题美陈，或者动物（远古恐龙、深海鱼类）为主的陈列。美陈之于购物中心，就是独具一格的美妆或美衣，是一种“角色”的宣扬。

二.高科技创新

随着国内中高端商场、购物中心、步行街、主题公园的增加，同质化的硬件配置、业态分布、品牌构成导致商业竞争的加剧，使得商场需要不断在环境美陈创新、活动氛围营造上开动脑筋进行创新。以往的美陈装置，无外乎就是塑胶、泡沫造型，加上灯光照明。随着新科技新材质在美陈上的运用，纸模、亚克力、复合膜，都正在与美陈相结合。但这些还不够，如果你能运用移动互联网互动装置，再弄上一些富有新意的“黑科技”在美陈当中，提升参与性、科技感、创意，融合在一起，让顾客能玩、能玩好、能玩够。技术可以改变美陈。

三.讲故事

传统的商业环境美陈主要通过创造好看的场景来吸引消费者的眼球，但随着竞争的升级和消费者品味、视野的提升，传统的视觉营销已无法满足需求，当代和未来的很长一段时间，故事化、动漫化、艺术化和亲民化的场景美陈及相关的五官营销将成为商场的新需求。

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